泰仕特儀器公司總經理胡錦民《財智人生》訪談

泰仕特儀器公司總胡錦民：做中國儀器行業的者

一直以來，泉州以海納百川的胸懷，吸引各種來泉創業、就業的人才、企業員工及相關人員。如今，泉州已經成為這些“新泉州人”幸福感的家園，而他們也為海西經濟的發展做了突出的貢獻。今天我們的《財智人生》欄目就來聊一位新泉州人的創業故事——泰仕特儀器公司總胡錦民。     

泰仕特儀器（中國）有限公司總部位于泉州東海濱城，公司展廳內陳列著大大小小的產品，包括“床墊耐久力學性能測試儀”、“沙發綜合力學性能測試儀”、“皮革縫接位測試儀”等測試儀器。總胡錦民告訴我們，別看有些產品只有指甲刀大小，動輒也要數千元，而大一點的儀器，價格更是直逼一輛奔馳寶馬轎車。多年來，泰仕特正是秉承“精細其表、于內”的產品品質，加上專注研發的市場上*的產品，短短幾年時間推出一系列質量可靠、檢測結果穩定的產品，被大眾客戶所接受，度不斷提高。不過也曾經因為高成本所帶來的高售價，讓泰仕特的銷售一度陷入困境。

胡錦民是80后創業者。1981年出生在湖南郴州，父親是一名教師，母親是普通農民，從小受父親的熏陶，喜歡專研學習，同時也遺傳了母親艱苦樸素的性格。后來他考上湖南中南工業大學，學的是自動化專業，為他zui終投身儀器行業奠定了專業基礎。

畢業之后胡錦民進入通訊行業，賣過手機，鍛煉了自己的口才，后來轉行進入一家臺資企業做銷售，賣分割器等機械類自動化產品。期間他和一個合作伙伴開發了當時國內拉鏈頭自動鉚合機，但因為一開始收效甚微，他錯過了人生的*桶金。

胡錦民：“當時生產了20套，因為很多企業不認識，銷量不好，我就退出來了，轉行到儀器行業。到了2010、11年的時候這個產品卻火了起來。現在大部分市面上的拉鏈頭自動鉚合機器都是我們那個產品的好幾代延續下來的。因為做生產設備投資是需要很大的，作為剛出道沒多久的大學生來說，要拿出20、30萬的資金來，已經是很困難的，沒看到成效的話，自己也熬不住。”

通過一位在質檢部門的朋友引薦下，胡錦民來到德國泰仕特儀器公司（TST）在中國的銷售處，開始為這家德國公司做產品代理。隨著中國市場對質量檢測儀器需求的快速增長，胡錦民發現了這個行業廣闊的市場前景，就慢慢的就把品牌延伸出來，轉變成國內自己的品牌，在國內生產。2006年，泰仕特中國生產工廠在廣東東莞成立。2008年，胡錦民把泰仕特總部設在泉州，并在香港、上海、北京、重慶先后成立銷售點及技術服務中心。

胡錦民：“我們也是一步一步演變過來，從代理貿易型，到生產性，這里面的資金，我們使用滾雪球的方式弄出來的。在05、06年，作為儀器行業來說，它還是處于一個黃金階段，它市場幾乎是一個零的市場，大家對它只是說開始接納，國內的儀器廠商是非常少的。那時候的利潤非常高，你一年假如生產1000萬的話，可以有30、40%的回報。”

談到為何將泰仕特總部設立在泉州時，胡錦民說，他看中的是泉州強大的產業集群優勢和市場輻射能力，因為測試儀器行業的發展主要還是要依托于其他制造業的運用市場，泉州在這一方面有著得天獨厚的優勢。

胡錦民：“以前我是沒想到我會來到福建，也是一些偶然的機會接觸到國內的一些鞋材服裝的，才知道了泉州，就來到泉州考察，覺得這里都是國內自主品牌，而且泉州的經濟他有著非常大的發展空間，所以就把總部設在泉州。運營人員也都過來了，從泉州這里我們又可以折射到江浙一帶，包括廣東，作為一個中心基點輻射出去。”

由于成功將德國生產工藝、流程、品質及技術運用到中國工廠，泰仕特實現本土化經營，針對中國市場的需求，推出一系列質量可靠、檢測結果穩定的產品，廣泛運用于家具、紡織、玩具、橡膠、塑料、制鞋、皮革包裝等產業，為材料開發、物性試驗、品質檢驗等提供的數據。不過高品質就意味著高成本，泰仕特的銷售一度陷入了困境。

胡錦民：“激烈的環境下競爭，價格下降是一個趨勢，這時候你是繼續沿用嚴格的流程，產品質量把關？還是把原配件換成便宜廉價的配件呢？zui后我就決定，別人降價，我不降價，我繼續沿用高品質的配件，每一道工序嚴格把關，出就出精品，要嘛就不銷售。但是當時大部分老板對于儀器行業并不熟悉，他就覺得為什么你的價格比別人的高出百分之30、40，剛開始對我們的沖擊還是比較大的，那他們用了我們的產品，和別人的產品之后有對比，就真正體會到了。”

精細其表，于內是泰仕特一貫秉承的原則。公司成立之后，胡錦民親自抓生產把關和售后服務環節，銷售則是交由幾位副總負責。為了確保產品的品質及性能，每一臺儀器在出廠前都需要根據標準進行嚴格的測試和校準，經過三層把關才予以出廠。功夫不負有心人，在完善的產品質量和售后服務的保障下，省內不少科研機構、大專院校，企業和質量檢測機構都對泰仕特的產品質量給予認可和高度評價，市場對象迅速擴大，度也不斷提高。產品的百分之二十遠銷歐美，南非、印尼、俄羅斯等國家。2010年底，泰仕特還榮膺“中國儀器儀表品牌企業20強”殊榮，一個進入中國僅僅4年的品牌，能取得這樣的成就不得不讓人刮目相看。這當中與胡錦民的管理理念和人才觀不無關系。

胡錦民：“和其他企業zui大的不同就是兩點，一個是不惜代價的在原材料、生產工序上嚴格把控，我不會因為市場價格整體下調而去改變我原有的方針策略，降低我對產品的要求。第二點我們一直采取一種人性化的管理，基本上我們的員工很少流動，一種企業的文化在里面，形成一種大家庭。”

 依托泉州產業優勢，泰仕特在面料和鞋材檢測產品的研發實力，在全國有著的優勢，其生產出的檢測儀器也能夠為福建服裝、鞋材產品把好質量關。但儀器行業的產品更新換代相對較快，因此泰仕特也不斷創新拓展產品，轉型成為紡織及家具物理性能測試儀器的和，并參與了多項家具物理性能標準的制定。胡錦民說，今年泰仕特還將對衛浴產品的檢測進行研發，為福建的產業鏈發展做出貢獻，實現雙贏。

   胡錦民：“軟體家具這一塊里面需要面料、海綿、五金、泡沫，跟我們的鞋服是息息相關的，所以我們轉型也是順理成章的。而且我們研發實力具備了這個條件，很多質監部門也需要這個，我們研發儀器以后，他根據這個儀器再去制定標準。所以我們也參與了很多標準的制定，包括起草、給出建議等。在福建比較有名的產業鏈，我用我的力量，結合我的團隊，為他們的檢測，產品質量提供我能夠提供的幫助，等以后國內還有那一個產業他需要我們的時候，我們也會拓展那一塊領域。”

 進入2010年后，*撥80后開始30而立，然而有多少人真正地“立”起來了？從象牙塔步入社會，大多數人被現實壓的抬不起頭，很多人放棄了青春時編織的理想，同樣他們也被理想放棄，卻也有很多人一直堅定地向理想走著。我們也希望胡錦民的創業故事能夠給80后創業者更多的信心，只要你具備一定的膽識，具備一定的才能，就能走出屬于自己的一條路。